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相手を読んで根回しするコミュニケーション。

交渉に使えるコミュニケーションとは?


裏から手を回す、ネゴをとる、みたいなことは
ずるいなぁ、汚いなぁ、と思われがちだけど
根回しする、というのもコミュニケーション力のひとつです。


合意を取りたいなら
まずお互いの希望や条件を知っておいて
それをベースに話していくことが必要。

希望や条件を知っておくこと。
どこが譲れてどこが譲れないかを探っておくこと。

そこができてたり
それをベースにある程度お互いどう合意取れるかあてがついてると
スムーズに交渉が進みます。


それを、事前にやっているのが、根回し、というだけで
ずるいとかそういうものではないですよね。
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交渉をできるだけ自分の思うように進めるために
どんな状況か把握して希望や条件をひきだすこと
それが交渉に必要なコミュニケーション力です。