相手を読んで根回しするコミュニケーション。
交渉に使えるコミュニケーションとは？
裏から手を回す、ネゴをとる、みたいなことは
ずるいなぁ、汚いなぁ、と思われがちだけど
根回しする、というのもコミュニケーション力のひとつです。
合意を取りたいなら
まずお互いの希望や条件を知っておいて
それをベースに話していくことが必要。
希望や条件を知っておくこと。
どこが譲れてどこが譲れないかを探っておくこと。
そこができてたり
それをベースにある程度お互いどう合意取れるかあてがついてると
スムーズに交渉が進みます。
それを、事前にやっているのが、根回し、というだけで
ずるいとかそういうものではないですよね。
どんな状況か把握して希望や条件をひきだすこと
それが交渉に必要なコミュニケーション力です。
