ときには強引さも大事。

強引さを持って言い切るのも大事。

仕事で、

関連する部署の意見の取りまとめ＆調整をするものがあるのですが

調整納期近いのに、

意見が真っ二つでまとめらなさそうなのがあって。

リーダー＆サブリーダーに

これまとまらなさそうで困ってます、と相談したら、

「どうまとめるつもり？案ある？」

と聞かれたのね。

明らかにまとまらそうで勝手にまとめてもだめそうなのだけ

もう一度確認まわして意見を聞くか、

それぞれに連絡とって妥協点見つけて調整するか、

みたいな

「正攻法」系の方法しか思いつかなくて

でもそれでは間に合わないし収拾つかないなぁとも思って。

「一応、意見別れたものをまとめてるんですけど…」

と話しだしたら

「それだと進まないよ、発散するだけだよ」

とサブリーダーに言われて

「ちょっと俺が意見書くから、その反応みてまとめてみて」

と。

で、その、書いた意見を見せていただいたのだけど

「この点は○○の理由でこれに決めます」

「この点は△△と考えられるので反対意見出てましたがこうします」

みたいに

根拠はあるけど一方的に決めました！なやり方でした。

こう決める、と見せる。

それでもどうしてもとなったらそこだけ調整かける。

そんな方法。

どうしますか？という聞き方だといろんな意見や反対意見が出やすいけど

強くはっきり＆根拠示して主張されると、軽く反対はされにくい。

反対意見が出たとしても、

その根拠に匹敵する根拠が示されるか、根拠が示されなければ退けやすい。

うまいなぁ、というのと

今の状況には最適で効果的だなぁ、と

さすがだなーと思った！

強く主張できるだけの根拠を持つ人だから、根拠に背景も重みもあるから、

というのも大きいとは思うけども

根拠示して言い切ってしまう、というやり方は汎用的に誰でも使えるなと思う。

ちょっと強引ではあるけども

場に応じて使いたいなぁと思う技でした！！

交渉するときは

ひくだけでなくて押すのも、和をとるだけでなくて突破するのも

使いわけていくのが必要ですね